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夜場啤酒|啤酒招商|啤酒代理商應怎樣打開啤酒市

發布時間:2017/04/14 點擊量:

   
    首先要看你代理的區域有多大,你是想要自己做分銷還是找二級代理商戶,做為總代理商,首先要有獨特的眼光,具備一定市場經營策劃的能力,首先要分析你所要代理區域的啤酒市場的現狀,要知道現在你所要代理區域什麽品牌占主導地位,搞清楚哪個是你最大的競爭對手品牌,清楚地分析自己的產品在價位上,品牌上,知名度上的優勢和劣勢。想要發展二級戶那你必須把最大的利潤讓利給二級批發商,這樣他們才會在這個產品的促銷上努力下功夫,先利用自己的渠道或關係建立一個銷售網絡和操作團隊,努力打廣告做宣傳、然後鋪貨,一定做好服務和配送。

    一般來說,一個成熟的啤酒品牌代理,一般是要求代理商具有一定的資金實力、具備一定的倉儲、物流條件,有一定的銷售渠道,具備良好的商業信譽,有比較專業的銷售隊伍和專業技能。通常大的廠家會要求你打一定數額的保證金,做為維護市場秩序穩定的保證,然後款到發貨,同時會派業務人員扶助你開拓市場。
    從目前市場來看啤酒在餐飲行業的競爭還很激烈,很多餐館酒店都有賒銷貨款的情況,好多店鋪的信譽還不佳,相對風險較大,而各項費用如:進店費、開瓶費、促銷費、公關費等費用的加入,使得銷售價遠遠高於酒水本身價值,使成本費用增高,回報利潤低。作為一個代理商如果沒有足夠的人脈和渠道,想要走大型餐飲這條渠道就會很難走通,所以,要想辦法走另一條道路。
     剛開始代理一個新品牌,可以把眼光盯在大眾化的小餐館、大排檔、“路邊攤”等這種小的渠道上。首先跟小餐館的老板搞好關係,每天在其營業前把啤酒送到他的店鋪,這樣節省了他的采購時間,跟他定一個協議等他達到什麽樣的量給他合適的返利,最好把返利平均攤到的日常經營中,這樣他才會努力做這個酒水,先利用這種方式把貨鋪開,如果你是做夜場的你就應該找夜場和酒吧做得比較好比較受歡迎的ktv或者酒吧,一般酒吧酒質好不好不是最關鍵的因素,關鍵你要讓酒吧老板認可你的酒水讓他從中看到利潤,然後在配合酒吧小姐搞些活動,在夜場,大部分是實行“陪酒”的方式消費。因此,必須跟夜場經理搞好關係,因為他決定了這個場子裏主推銷售什麽酒水,常見的就是利用給回扣等方法。當然,陪酒服務員的作用更不能忽略和小視,因為很多情況下,陪酒服務員的一句話就可以左右一個客人喝什麽樣的酒。由於陪酒服務員的“獨特性”,和她們拉好關係以便於自己酒水的推廣,最好辦法就是用返點、累積獎勵、額外補貼的“直接方式”進行,這樣量就會起來了。

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